|
30 декабря 2025
Ассортимент — основа стабильных продаж магазина. Ошибки на этом этапе быстро приводят к неликвидам, потере клиентов и падению маржи. Ниже — ключевые промахи, с которыми чаще всего сталкиваются владельцы и закупщики, и как их избежать.
📊 Работа без анализа спроса
Закупки «на глаз» почти всегда заканчиваются складскими остатками. Важно понимать, какие марки и модели преобладают в регионе, и регулярно отслеживать изменения спроса.
🚚 Ориентация на одного поставщика
Один партнёр — это риски по срокам, наличию и цене. Надёжнее работать с несколькими поставщиками и иметь альтернативы.
❄️ Игнорирование сезонности
Спрос на многие категории сильно меняется в течение года. Если не готовиться заранее, легко столкнуться с дефицитом или переизбытком товара.
💸 Ставка на самую низкую цену
Дешёвые, но проблемные запчасти быстро бьют по репутации. Оптимальный вариант — сочетать оригиналы и проверенные аналоги.
🔍 Отсутствие анализа конкурентов
Не зная, что предлагают другие магазины, сложно выстроить конкурентную цену и ассортимент. Регулярный мониторинг рынка обязателен.
📦 Ошибки в хранении
Неподходящие условия приводят к порче товара и прямым убыткам. Особенно это критично для масел, аккумуляторов и электроники.
➕ Недооценка сопутствующих товаров
Фильтры, жидкости, аксессуары и расходники увеличивают средний чек и продажи без серьёзных вложений.
💰 Непродуманная ценовая политика
Слишком высокие цены отпугивают клиентов, слишком низкие — съедают прибыль. Здесь важен баланс и гибкость.
📑 Отсутствие учёта остатков
Без нормальной системы учёта магазин теряет контроль над запасами. Это приводит к дефициту ходовых позиций и заморозке денег в складе.
💬 Игнорирование обратной связи
Отзывы клиентов — источник реальной информации о спросе. Без неё ассортимент быстро перестаёт соответствовать ожиданиям рынка.
📌 Вывод
Формирование ассортимента — это непрерывный процесс, а не разовая настройка. Магазины, которые опираются на аналитику, учитывают сезонность и обратную связь от клиентов, быстрее адаптируются к рынку и стабильнее растут в продажах.
|
Офис